Thursday, April 30, 2020

BISNIS KACAU TANPA VALUE ALIGNMENT


Team memerlukan persamaan frekuensi, hati dan pikiran serta tindakan team untuk seiring dan sejalan dalam bekerja secara konsisten untuk mencapai tujuan yang ditetapkan oleh organisasi bisnis.
Value adalah kepanjangan dari visi dan misi perusahaan. Dengan adanya 'value alignment' untuk menjaga agar visi misi serta value tidak hanya menjadi piagam pajangan belaka.

Value  Alignment adalah penyelarasan nilai, yang berfungsi untuk menjaga nilai, visi dan misi perusahaan teraktualisasikan dalam setiap tindakan karyawan dalam mengelola perusahaan.
Kalau kita menerapkan Value  Alignment dengan tegas di dalam perusahaan, ada 2 kemungkinan yang akan terjadi;
1. Karyawan akan semakin loyal
2. Karyawan yang tak cocok akan minggir dengan sendirinya.

Penerapan sistem ini bila dilakukan dengan baik, akan mencegah adanya benalu di dalam perusahaan. Tentunya value alignment ini tak bisa berdiri sendiri.

Pernyataannya, bagaimana supaya Value  Alignment aman terjaga?

Maka perlu ada perangkat pendukung seperti peraturan perusahaan, kontrak kerja, reward and punishment dan kedisiplinan kerja. Sehingga tak ada kata nyaman untuk orang yang akan macam-macam di perusahaan. kita.
Yuk mulai benahi sistem di bisnis kita!

Dapatkan serial contoh sop perusahaan di link www.mastersop.com/katalog

Salam Founder
By Alim Mahdi
Master SOP & System Bisnis
Master G-Coach, Entrepreneur, Konsultan dan Penulis Serial Buku SOP Perusahaan.
Founder Madani Kidz dan Penerbit Lingkar Madani Sentosa.
HP/WA: 08124683055

Wednesday, April 29, 2020

TIPS BISNIS KETIKA BULAN RAMADHAN


5 Hal Penting Saat Memulai Bisnis di Bulan Puasa | Entrepreneur Camp
Ramadhan telah tiba. Bulan penuh keberkahan ini seringkali menjadi peluang sebagian orang untuk mengais rezeki. Bahkan beberapa perusahaan tidak segan-segan beralih produk di saat bulan ramadhan. 

Berbeda dengan ramadhan tahun sebelumnya, ramadhan tahun ini dibarengi dengan pandemi penyakit yang membatasi gerak dan sentuhan fisik. Namun begitu, bukan berarti ide bisnis bulan ramadhan mentok begitu saja.

Ramadhan dan pandemi seakan-akan menjadi tantangan tersendiri bagi para pelaku usaha atau orang yang berjualan secara seasonal hanya di bulan ramadhan. Misalnya saja kemungkinan orang untuk enggan membeli makanan dari luar dan lebih memilih untuk membuat makanan sendiri.

Selain itu karena pembatasan pergerakan dan tidak keluar rumah, orang-orang juga enggan untuk membeli produk pakai misalnya baju atau celana. Lalu apa saja yang harus diperhatikan dalam berbisnis di saat bulan ramadhan dan pandemi?

*Dapatkan Paket Serial Contoh SOP Perusahaan di www.mastersop.com/katalog

1. Kampanyekan Prosedur Produksi yang Aman dan Sehat
Saat bulan ramadhan, produk makanan jadi siap konsumsi atau produk mentah tetap menjadi barang yang paling dicari. Namun di saat pandemi, orang enggan membeli karena skeptis dan takut pengolahannya tidak higienis. Konsumen juga sering bertanya-tanya apakah produsen telah menerapkan proses produksi sanitasi dengan benar.

Oleh karena itu, bagi produsen makanan, Anda dapat melakukan kampanye berisi ajakan kepada konsumen bahwa produk mereka diolah dan dibungkus secara higienis dan bebas dari potensi paparan virus dan bakteri. Anda dapat membuat video singkat proses produksi mulai dari pengolahan, pengemasan, dan juga pengiriman yang dilakukan oleh kurir makanan.

2. Jual Kebutuhan Pokok
Di bulan ramadhan dan di tengah masa pandemi produk kebutuhan pokok masih tetap menjadi target favorit konsumen. Terlebih produk pertanian dan peternakan seperti sayur-sayuran, buah-buahan, susu, daging, dan telur.

Selain itu makanan kemasan siap makan dan bumbu dapur seperti sardines, kornet, bumbu cepat saji, dan bumbu kunci juga tidak menurun trennya. 

Bagaimana menjualnya? Anda dapat menjual produk-produk tersebut melalui online marketplace bahan-bahan pokok atau online marketplace pada umumnya. Anda juga dapat memanfaatkan media sosial atau seller group untuk memasarkan produk kebutuhan pokok.

3. Sisipkan Konten Digital Menarik
Di bulan ramadhan terlebih ketika Anda karantina, konten digital menjadi produk yang akan dipilih oleh konsumen untuk mengisi waktu luang dan waktu berbuka. Hal ini tercermin pada kenaikan jumlah penonton streaming Netflix hingga 10% saat pandemi.

Anda dapat membuat konten digital menarik terkait produk yang Anda jual. Misalnya Anda bisa membuat konten product knowledge, webinar, gimmick story untuk soft selling dan lain sebagainya.


Semoga bermanfaat...
Salam Founder
By Alim Mahdi
Master SOP & System Bisnis
Master G-Coach, Entrepreneur, Konsultan dan Penulis Serial Buku SOP Perusahaan.
Founder Madani Kidz dan Penerbit Lingkar Madani Sentosa.
HP/WA: 08124683055

Tuesday, April 28, 2020

JENIS USAHA JAJANAN GEROBAK


Peluang bisnis ala kaki lima ini memang sangat menjanjikan, terbukti bisnis jenis usaha jajanan gerobak ini tidak pernah sepi dari pemain baru yang menawarkan kemitraaan atau waralaba.

Prinsip yang dipegang adalah sama seperti para franchisor lainnya yaitu menjual bisnis dengan target market adalah orang-orang yang ingin berbisnis menggunakna bisnis model berupa gerobak yang diminatinya. jenis usaha jajanan gerobak ini Para pelaku berupa gerobak kaki lima atau yang biasa kita kenal dengan PKL (pedagang kaki lima) merupakan komunitas pedagang yang biasanya berjualan di area umum aliar pinggir jalan dengan modal gerobak sehingga memungkinkna pejalan kaki atau warga setempat yang lewat dapat membeli berbagai jenis barang.

Jenis usaha jajanan gerobak Para PKL ini termasuk berbisnis dengan modal yang lumayan minim dengan omset penjualan yang lumayan besar. Jenis usaha jajanan gerobak Beragam jenis dagangan terutama makanan dan minuman yang ditawarkan oleh para pedagang kaki lima ini, umumnya harga makanan dan minuman yang ditawarkan tergolong lebih murah dibandingkan harga makanan yang ada di café maupun restauran.

Alasan mutlak alias hal mutlak bisnis kuliner sangat menjanjikan yakni sebab setiap hari orang makan serta jenis-jenis makanan sangat banyak. Dari sini dapat kita simpulkan bahwa segmen konsumen dalam bisnis kuliner tak terbatas serta variasi produk juga sangat banyak.

Dapatkan serial contoh sop perusahaan di link www.mastersop.com/katalog

Jenis usaha jajanan gerobak 
Banyak sekali jenis usaha jajanan gerobak yang menjanjikan di sekitaran kita, baik di kota maupun di desa. Apabila di kota-kota besar semacam Jakarta,Surabaya, Medan, Banjarmasin serta lainnya kita tak jarang menonton usaha kuliner dalam bentuk restoran, warung makan, serta beberapa macam lainnya yang mempunyai segmen konsumen menengah ke atas. Sedangkan di Jogja yang populer dengan mahasiswanya dapat kita temui warung makan sederhana, lesehan, angkringan yang pastinya segmen konsumennya menengah ke bawah.

Bagi Kalian yang mempunyai modal kecil, pastinya bisnis kuliner jual makanan menjadi pilian yang menjanjikan. Kalian dapat mencoba menjual makanan ringan, makanan siap saji alias fastfood, waralaba/franchise makanan, serta tetap tak sedikit sekali usaha kuliner gerobak yang dapat Kalian pilih.

POTENSI KEUNTUNGAN BISNIS MODEL GEROBAK? Peluang yang menggiurkan dari Binis Usaha Kuliner model Gerobak ini adalah membuka cabang jenis usaha yang sama lebih dari satu gerobak atau menjual bisnis Anda dengan cara waralaba. Potensi keuntungannya bisa dihitung dengan asumsi berikut: Misalnya Anda membuka cabang menjadi 10 gerobak, dengan keuntungan per gerobak Rp. 100.000 per hari. Maka jika kita Anda mempunyai 10 cabang maka per hari keuntungan Anda berlipat menjadi (Rp. 100.000 x 10) = Rp. 1.000.000 per hari. Maka dalam sebulan penghasilan Anda mencapai (30 hari x Rp. 1.000.000) = Rp. 30.000.000 per bulan.

CARA MUDAH MEMBUKA CABANG DAN MEMBUAT WARALABA BISNIS MODEL GEROBAK? Bagaimana cara membuka cabang bisnis kuliner ala gerobak adalah dengan membuat sistem bisnisnya atau SOP (Standard Operating Procedure) dari bisnis model gerobak ini. Bagaimana caranya? Belajarlah membuat sistem SOP dengan cari yang paling mudah, praktis, murah dan bekerja dengan baikK. Karena itu kami merekomendasikan belajar paada ahlinya di link “SOP USAHA BISNIS KULINER MODEL GEROBAK”.


Salam Founder
By Alim Mahdi
Master SOP & System Bisnis
Master G-Coach, Entrepreneur, Konsultan dan Penulis Serial Buku SOP Perusahaan.
Founder Madani Kidz dan Penerbit Lingkar Madani Sentosa.
HP/WA: 08124683055

Monday, April 27, 2020

PENTINGNYA STRUKTUR ORGANISASI


Bayangkan, perusahaan anda sudah memiliki peraturan perusahaan tapi tidak memiliki struktur organisasi. Baikkah? Tentu tidak. 

Maka segera lah membuat struktur organisasi dan biarkan karyawan Anda melihatnya. Mereka bisa melihat siapa bawahan, atasan, dan ada kejelasan posisi disuatu perusahaan.

Struktur organisasi usaha adalah sebuah struktur yang memberikan gambaran secara kasat mata (riil) kepada setiap orang (terutama karyawan) yang ingin mengetahui posisinya dalam organisasi usaha yang bersangkutan beserta dengan garis komandonya.

Mayoritas pengusaha UKM tidak membuat struktur organisasi ini secara tertulis.
Alasan antara lain:
Tidak sempat menulis
Tidak sempat mempelajari struktur organisasi modern
Tidak memahami pentingnya struktur organisasi usaha

Kelemahan ini yang membuat UKM tidak bisa bersaing dengan usaha-usaha skala besar yang rata-rata telah terstruktur dengan baik.

Bagaimana anda akan membuat teamwork jika tidak ada struktur organisasi dalam bisnis anda yang dapat dilihat oleh karyawan? Maka dari itu, mari lah mulai menyusun struktur organisasi terlebih dahulu. Karena ini adalah vital bagi kelangsungan system bisnis Anda.


Dapatkan serial contoh sop perusahaan di link www.mastersop.com/katalog

Salam Founder
By Alim Mahdi
Master SOP & System Bisnis
Master G-Coach, Entrepreneur, Konsultan dan Penulis Serial Buku SOP Perusahaan.
Founder Madani Kidz dan Penerbit Lingkar Madani Sentosa.
HP/WA: 08124683055

Friday, April 24, 2020

VALUE (NILAI) BUDAYA PERUSAHAAN YANG JARANG DIKETAHUI


Nilai-nilai atau corporate value yang dianut perusahaan ditanamkan oleh owner atau pendiri perusahaan. Nilai ini diaktualisasikan dalam setiap tindakan karyawan dalam mengelola perusahaan.
Kalau visi misi tidak ada culture, bagaimana untuk mencapai goal?

Nilai-nilai atau corporate value yang dianut perusahaan harus ditanamkan oleh owner / pendiri perusahaan.

Nilai ini diaktualisasikan pada setiap tindakan operasional perusahaan. Tidak hanya sekedar formalitas. Seringkali kita malas membuat visi misi karena sering berfikir bahwa hal itu adalah formalitas semata. Pemikiran owner “yang penting saya untung, penjualan untung” harus segera ditiadakan. Justru itu apabila kita sudah membuat visi misi, maka harus ada value yang harus kita jaga, kita hidupkan dan implementasikan sehari-hari dalam proses bisnis usaha kita. Demi perkembangan perusahaan di masa yang akan datang.

System yang tidak memiliki value, seperti kehilangan jiwa. Jika diterapkan akan terasa hampa sehingga tidak mampun menumbuhkan sense of business, sense of crisis maupun sense of belonging dari para karyawannya. Mengapa? Karena value atau culture atau budaya kerja itu adalah prinsip utama dalam bekerja. Mari kita lihat penjelasannya

Value atau culture adalah prinsip utama dalam bekerja:

1.       Perilaku yang diakui
Misalnya dalam perusahaan, saya menetapkan value disiplin dalam perusahaan. Maka ini sebagai pengakuan bahwa siapa saja yang bekerja dengan saya, harus mengikuti value tersebut. Sehingga pada saat recruitment, terangkan kepada mereka tentang budaya kerja yang kita miliki. Jadi, value tersebut sudah ditanamkan sejak awal untuk mendukung visi misi perusahaan.

2.       Mentalitas yang disepakati
Kalau calon karyawan tidak mampu untuk mengikuti value di perusahaan kita, maka lebih baik mundur saja karena tidak adanya kesepakatan mentalitas.

3.       Kebiasaan yang dibanggakan
Baik itu akan dibanggakan oleh karyawan ataupun juga owner.

Budaya kerja itu penting, karena merupakan bagian dari fundamental sistem yang harus kita buat, tidak hanya sekadar SOP.

Dapatkan serial contoh sop perusahaan di link www.mastersop.com/katalog

Salam Founder
By Alim Mahdi
Master SOP & System Bisnis
Master G-Coach, Entrepreneur, Konsultan dan Penulis Serial Buku SOP Perusahaan.
Founder Madani Kidz dan Penerbit Lingkar Madani Sentosa.
HP/WA: 08124683055

Thursday, April 23, 2020

STRATEGI PEMASARAN PRODUK INDUSTRI

Barang industri adalah barang yang dipergunakan untuk memproduksi atau dalam hal menjalankan perusahaan atau lembaga pemerintah atau lembaga swasta.

Dengan mengetahui segala hal tentang produk yang akan kita pasarkan, maka kita pun akan bisa menerapkan strategi pemasaran produk yang paling cocok untuk suatu produk.

William J. Stanton dalam Fundamental of Marketing menyatakan bahwa barang industri adalah barang yang digunakan untuk membuat barang baru, atau digunakan untuk menjalankan atau untuk keperluan kantor atau organisasi.

Barang industri dapat diklasifikasikan atas 5 kelompok, yaitu:
1. Bahan baku (raw material), bahan ini akan diproses dan digabung dengan barang-barang lain. Misalnya, hasil hutan, bahan tambang, tembakau, buah-buahan.

2. Material dan onderdil (fabricating, material and parts). Misalnya, plat-plat baja, benang, tepung yang akan digunakan untuk membuat produksi baru.

3. Instalations, yaitu hasil dari pabrik lain, yang akan digunakan untuk produksi selanjutnya. Misalnya generator pembangkit listrik, mesin diesel, dan bangunan pabrik.

4. Perlengkapan (accessory equipment), ini digunakan dalam operasi perusahaan dan tidak ada hubungan langsung dengan hasil produksi , misalnya cash register untuk toko, alat-alat transpor mengangkat barang dalam gudang.

5. Barang-barang yang digunakan untuk operasi perusahaan (operating supplies) seperti minyak pelumas, pensil dan alat tulis buat kantor, sabun dan alat pembersih untuk industri.
strategi pemasaran produk industri - raw material

*Dapatkan Paket Serial Contoh SOP Perusahaan di www.mastersop.com/katalog
 
Agar strategi pemasaran produk industri berjalan dengan baik, salah satu hal penting yang harus dipelajari adalah tentang konsumen produk industri.

Pembeli barang industri dimotivasi oleh berbagai unsur, seperti pertimbangan keuangan yang tersedia, tujuan memperoleh keuntungan jumlah yang dibutuhkan, dan perhitungan harga pokok barang.

Semua ini dilakukan denga penuh perhitungan. Pertimbangan lain yang mempengaruhi konsumen adalah masalah kualitas, pelayanan dan harga.

Tentang kualitas, ditentukan oleh barang yang akan dibuat. Biasanya barang yang diproduksi, bahan-bahannya dicampur dengan bahan lain dengan kualitas lain.

Adakalanya pembeli ini mau membayar tambahan ekstra untuk memperoleh kualitas tertentu, agar tujuan produksinya tercapai seperti yang direncanakan.

Mereka tidak mau membeli bahan lain yang mutunya lebih rendah. Bahan berkualitas tinggi tersebut mereka perlukan, kadang-kadang untuk meningkatkan daya pakai barang atau meninggikan mutu barang yang merupakan ciri khas produknya.

Selain pengetahuan tentang konsumen produk industri, kita juga harus mengetahui tentang pasar produk industri agar strategi pemasaran produk industri bisa berjalan mulus dengan hasil luar biasa.

Ada dua pasar produk/barang industri, yaitu:

1. Original Market
Yaitu pasar yang sebenarnya, diarahkan ke pemakai-pemakai industri untuk digunakan membuat produk baru, atau membantu dalam proses pekerjaan, misalnya pabrik mobil ban dari pabrik ban mobil.

2. Replacement Market
Yaitu pasar yang diarahkan kepada para konsumen yang ingin mengganti barang yang sudah tua, seperti membeli aki mobil untuk mengganti aki yang sudah aus, demikian juga halnya dengan membeli ban atau onderdil.


Semoga bermanfaat...
Salam Founder,
By Alim Mahdi
Master SOP & System Bisnis
G-Coach, Entrepreneur, Konsultan dan Penulis Serial Buku SOP Perusahaan.
Founder Madani Kidz dan Penerbit Lingkar Madani Sentosa.
HP/WA: 08124683055 

Wednesday, April 22, 2020

USAHA ROTI BAKAR GEROBAK

Anda tentu sudah sangat akrab dengan yang namanya roti bakar. Terlebih dengan roti bakar khas bandung yang begitu popular! 

Roti bakar bandung menjadi salah satu jenis rori bakar yang memiliki rasa lezat dan sangat nikmat. Roti bakar bandung digemari mulai dari anak-anak hingga orang dewasa. Cita rasa roti bakar bandung yang nikmat membuat jumlah penggemarnya terus meningkat dari waktu ke waktu. 

Untuk dapat menikmati roti bakar bandung memang tidaklah sulit dimana banyak pedagang yang menjualnya. Mulai dari pinggiran jalan hingga ke mal-mal besar banyak dijumpai pedagang roti bakar bandung yang beterbaran. Tingginya jumlah penjaja roti bakar bandung membuktikan jika bisnis ini sangat menjanjikan. 

Usaha roti bakar gerobak khas bandung patut diperhitungkan dan digali lebih dalam. 
Potensi Usaha roti bakar gerobak bandung dalam kedepannya memang sangat menguntungkan sehingga usaha ini patut dipilih. 

Mungkin Anda tertarik untuk menjalankan Usaha roti bakar gerobak bandung! 

Bagaimana cara menjalankan Usaha roti bakar gerobak bandung dengan mudah! Simak untuk cara menjalankan Usaha roti bakar gerobak bandung dengan seluk beluk usaha tersebut yang terpapar di bawah ini : 

Peluang Usaha roti bakar gerobak bandung 
Peluang untuk Usaha roti bakar gerobak bandung terbilang sangat bagus dan sangat cerah. Usaha roti bakar gerobak bandung menjadi suatu pilihan Usaha roti bakar gerobak khas bandung yang menjanjikan hingga banyak orang yang tertarik menekuni bisnis tersebut. Peluang untuk Usaha roti bakar gerobak khas bandung roti bakar bandung masih terbuka lebar serta sangat menguntungkan oleh siapa saja. Anda berminat menjalankan pilihan Usaha roti bakar gerobak bandung ini? 

Prospek dalam menjalankan Usaha roti bakar gerobak bandung 
Prospek dalam Usaha roti bakar gerobak bandung dapat dikatakan sangat cemerlang dan menguntungkan. Dimana melalui Usaha roti bakar gerobak bandung dapat mendatangkan keuntungan bombastis. Bisnis yang bergelut dengan olahan roti bakar bandung memiliki prospek sangat bagus dalam jangka ke depan. Usaha roti bakar gerobak bandung yang sejak dahulu tumbuh hingga sekarang masih berkembang juga tak pernah sepi akan konsumen. 

Memulai Usaha roti bakar gerobak bandung 

Ketika menjalankan Usaha roti bakar gerobak bandung memang dapat dimulai dengan langkah mudah dan gampang. Dalam menjalankan Usaha roti bakar gerobak bandung bisa dijalankan dalam kebutuhan modal kecil. Yangmana berkecinampungan bisnis roti bakar bandung bisa dilakukan dengan skala rumahan menggunakan modal yang tidak besar. 

Pelaku Usaha roti bakar gerobak Usaha roti bakar gerobak bandung ini bisa dan cocok dijalankan oleh semua orang yang ingin menginginkan Usaha roti bakar gerobak khas bandung menguntungkan tersebut. Bagi siapa saja ingin menjalankan Usaha roti bakar gerobak bandung sangat mudah, proses produksi roti bakar bandung mudah juga laba menguntungkan. 

Konsumen Usaha roti bakar gerobak bandung Konsumen Usaha roti bakar gerobak bandung memang tidaklah sulit, suguhan sensasi nikmat yang disajikan roti bakar bandung mampu memikat banyak orang. Konsumen roti bakar bandung cukup besar dan tak terbatas mulai kalangan anak-anak hingga orang dewasa. 

Bahan baku Usaha roti bakar gerobak bandung 
Dalam menjalankan Usaha roti bakar gerobak bandung memerlukan bahan baku untuk pembuatannya. Untuk membuat roti bakar bandung yang nikmat membutuhkan bahan baku yakni terigu, fermipan, bakerine plus, mentega, gula pasir, garam, kacang, coklat, selai stawberi, selai nanas, selai gren tea, selai durian, mesis dan lainnya. Untuk mencari bahan baku roti bakar bandung bisa dijumpai di toko, pasar atau supermarket terdekat. 

Peralatan Usaha roti bakar gerobak bandung Dalam Usaha roti bakar gerobak bandung membutuhkan beberapa peralatan penting diantaranya gerobak, mesin panggang roti, wajan datar, mixer kue, pengangkat makanan, spatula, cetakan kue, kompor gas, wadah, nampan, serbet, piring, sendok, pisau dan peralatan lainnya. 

Dapatkan serial contoh sop perusahaan di link www.mastersop.com/katalog

Lokasi strategis dalam berjualan roti bakar bandung Dalam berjualan roti bakar bandung, Anda bisa menentukan pilihan lokasi yang tepat, strategis dan ramai. Usaha roti bakar gerobak bandung dapat membuka gerai, stand atau kios di pusat perbelanjaan, dekat sekolah, dekat pasar, dekat rumah sakit, pinggiran jalan, taman kota, kampus dan lainnya. 

Karyawan Usaha roti bakar gerobak bandung Karyawan dalam menjalankan Usaha roti bakar gerobak bandung bisa menggunakan satu orang dahulu dalam permulaan. 

Harga jual roti bakar bandung Patokan harga untuk roti bakar bandung dapat Anda buat dalam hitungan per porsi dimana harga mulai Rp 8.000 hingga Rp 13.000. 

Strategi promosi Usaha roti bakar gerobak bandung 
Pemasaran Usaha roti bakar gerobak bandung bisa dilakukan dengan membuat roti bakar bandung yang enak dan berbeda. Selain itu dapat memanfaatkan promosi roti bakar khas bandung roti bakar bandung dari media sosial baik faceboook, path, whats upp, bbm, instagram dan lainnya. Juga dapat pula menjalankan strategi pemasaran roti bakar bandung lewat menyebarkan berbagai brosur. 

Keuntungan dalam menjalankan 
Usaha roti bakar gerobak bandung Keuntungan bila Anda memilih terjun dalam peluang Usaha roti bakar gerobak bandung ini yakni merupakan roti bakar khas bandung yang digandrungi banyak orang. 

Kekurangan bisnis Usaha roti bakar gerobak bandung 
Segi kekurangan Usaha roti bakar gerobak bandung ialah roti bakar bandung memiliki tingkat persaingan yang tinggi dan ketat. Sehingga dalam berjualan roti bakar bandung dapat diminimalisir dengan membuat roti bakar bandung berbeda dan unik dalam memenangkan persaingan. 

Usaha roti bakar gerobak bandung ini tidak dapat berjalan maksimal jika tidak menggunakan mesin panggang roti dalam pengolahannya. Pemakaian dari mesin panggang roti dibutuhkan agar proses produksi roti bakar bandung berjalan lancar dan efektif. Kinerja mesin panggang roti yakni mengolah roti bakar bandung dengan praktis dan mudah. 

Tampilan mesin panggang roti sangat modern dimana kinerjanya sangat handal dan berjalan begitu cepat. Membuat roti bakar bandung semakin mudah dan praktis dengan menggunakan mesin panggang roti. Dibandingkan cara manual memang membuat roti bakar bandung menggunakan mesin panggang roti tampil lebih mudah dan unggul.

Tertarik mencoba Usaha roti bakar gerobak bandung? Usaha roti bakar gerobak bandung menjadi pilihan bisnis sangat menjanjikan. 

Dalam menjalankan Usaha roti bakar gerobak bandung jangan lupa untuk menggunakan mesin panggang roti agar bisnis berjalan lancar juga maksimal.

POTENSI KEUNTUNGAN BISNIS MODEL GEROBAK? Peluang yang menggiurkan dari Binis Usaha Kuliner model Gerobak ini adalah membuka cabang jenis usaha yang sama lebih dari satu gerobak atau menjual bisnis Anda dengan cara waralaba. Potensi keuntungannya bisa dihitung dengan asumsi berikut: Misalnya Anda membuka cabang menjadi 10 gerobak, dengan keuntungan per gerobak Rp. 100.000 per hari. Maka jika kita Anda mempunyai 10 cabang maka per hari keuntungan Anda berlipat menjadi (Rp. 100.000 x 10) = Rp. 1.000.000 per hari. Maka dalam sebulan penghasilan Anda mencapai (30 hari x Rp. 1.000.000) = Rp. 30.000.000 per bulan. 

CARA MUDAH MEMBUKA CABANG DAN MEMBUAT WARALABA BISNIS MODEL GEROBAK? Bagaimana cara membuka cabang bisnis kuliner ala gerobak adalah dengan membuat sistem bisnisnya atau SOP (Standard Operating Procedure) dari bisnis model gerobak ini. Bagaimana caranya? Belajarlah membuat sistem SOP dengan cari yang paling mudah, praktis, murah dan bekerja dengan baikK. Karena itu kami merekomendasikan belajar paada ahlinya di link “SOP USAHA BISNIS KULINER MODEL GEROBAK”.


Salam Founder
By Alim Mahdi
Master SOP & System Bisnis
Master G-Coach, Entrepreneur, Konsultan dan Penulis Serial Buku SOP Perusahaan.
Founder Madani Kidz dan Penerbit Lingkar Madani Sentosa.
HP/WA: 08124683055

Tuesday, April 21, 2020

PENGGABUNGAN USAHA

Penggabungan usaha (business combinations) seringkali dilakukan dengan tujuan untuk memproduksi secara lebih efisien, diversifikasi lini produk, memperluas usaha secara geografis, atau memperoleh ilmu pengetahuan baru.

Penggabungan usaha itu bisa dilakukan dengan cara merger atau akuisisi.
Merger adalah penggabungan dua atau lebih perusahaan secara bersama-sama. Dalam proses merger ini biasa dimunculkan satu nama baru hasil dari penggabungan usaha.

Sedangkan akuisisi adalah proses penggabungan usaha melalui proses pembelian perusahaan oleh perusahaan lain untuk tujuan tertentu.
Sebagai contoh, Delta Airlines mengakuisisi Comair Holdings Inc pesawat jet regional untuk mengangkut penumpang dari kota kecil ke dalam sistem pusat kegiatan kota besar.
 
Sebuah perusahaan, kadangkala juga akan membeli sebagian besar atau seluruh saham perusahaan lain dengan alasan untuk MEMILIKI dan mengendalikan entitas lain.

*Dapatkan Paket Serial Contoh SOP Perusahaan di www.mastersop.com/katalog

Strategi Menciptakan Sinergi Melalui Penggabungan Usaha
Sinergi dapat dirasakan perusahaan yang bergabung saat nilai perusahaan sebagai unit kesatuan lebih besar daripada nilai mereka sebagai perusahaan yang terpisah.

Bagaimana penggabungan usaha (merger) dapat menciptakan sinergi?
Berikut adalah empat strategi dasar untuk menciptakan nilai dalam sebuah penggabungan usaha

1. Mengurangi Biaya-biaya
Saat dua perusahaan bergabung, mereka dapat menghapus beban administrasi ganda.
Sebagai contoh, perusahaan yang bergabung tidak membutuhkan dua orang presiden direktur atau dua orang direktur keuangan. Atau perusahaan dapat berjalan dengan satu sistem komputerisasi atau jaringan distribusi.

2. Mengganti Manajemen
Jika perusahaan yang menjadi target telah mengalami kesalahan dalam manajemen, perusahaan pengakuisisi dapat membeli perusahaan yang diincar dengan harga rendah dan mengganti tim menajemen perusahaan tersebut.

3. Integrasi Horizontal
Perusahaan pengakuisisi dapat membeli perusahaan yang diincar karena perusahaan tersebut memiliki lini produk, wilayah, atau data pelanggan yang dapat melengkapi miliknya sendiri.

Entitas baru yang telah digabungkan dapat melayan pelanggan dengan jangkauan yang lebih luas daripada saat masih menjadi dua entitas yang terpisah.

4. Integrasi Vertikal
Integrasi vertikal muncul saat sebuah perusahaan mengakuisisi pemasok atau pelanggan.
Mengakuisisi pemasok dapat memberikan persediaan yang stabil untuk sumber daya strategis dan mengurangi biaya koordinasi.

Semoga bermanfaat..
Salam Founder,
By Alim Mahdi
Master SOP & System Bisnis
G-Coach, Entrepreneur, Konsultan dan Penulis Serial Buku SOP Perusahaan.
Founder Madani Kidz dan Penerbit Lingkar Madani Sentosa.
HP/WA: 08124683055

Sunday, April 19, 2020

BISNIS ADALAH KEHIDUPAN

Bisnis tidak hanya tentang uang dan kesibukan untuk mengisi waktu luang, seharusnya bisnis memberikan Anda kehidupan. Ketika saat ini menjalankan bisnis, apakah memberikan lebih banyak waktu dan lebih banyak uang kepada pemiliknya?

Bisnis adalah kehidupan, yaitu bisnis yang memberikan manfaat bagi diri, keluarga, umat, ibadah, agama dan sosialnya. Maka waktu adalah faktor kuncinya!

Jika bisnis yang Anda jalankan tidak memberikan lebih banyak waktu dan uang maka sebenarnya Anda belum menjalankan “The Real Business!”.

*Dapatkan Paket Serial Contoh SOP Perusahaan di www.mastersop.com/katalog

Bisnis yang kita jalankan harus menjadi aset, bukan sebaliknya kita sebagai aset bisnis kita. Tandanya jika kita tidak ada, maka bisnis tidak bisa berjalan.

Contoh : Seorang pemilik warung kuliner yang mengerjakan semuanya, mulai dari belanja bahan baku ke pasar, kemudian memasaknya, menyajikan, melayani tamu mulai dari pemesanan, menerima pembayaran sampai menutup warungnya.

Seorang pemilik warung kuliner seperti contoh tersebut di atas, yang menjalankan warungnya dari pagi sampai malam hari. Mungkin saja dia mempunyai banyak uang, tetapi apakah mungkin dia punya banyak waktu?

Semoga bermanfaat..
Salam Founder,
By Alim Mahdi
Master SOP & System Bisnis
G-Coach, Entrepreneur, Konsultan dan Penulis Serial Buku SOP Perusahaan.
Founder Madani Kidz dan Penerbit Lingkar Madani Sentosa.
HP/WA: 08124683055

Saturday, April 18, 2020

MENGENAL POTENSI DIRI

Setiap orang tentu memiliki potensi di dalam dirinya, meski mungkin saja jumlah potensi ini tidak pernah sama antara satu dengan yang lainnya. Karena setiap orang dilahirkan dalam keadaan yang sebaik-bainya. Berbagai macam potensi diri inilah yang kemudian akan Membantu kita untuk memiliki kemampuan yang baik dalam berbagai hal, termasuk dalam mengatasi berbagai masalah dan kendala yang kita temui di dalam kehidupan kita. 

Begitu pentingnya untuk memiliki potensi diri yang maksimal di dalam hidup ini, agar semua bisa berjalan dengan lebih mudah dan menyenangkan bagi diri kita sendiri. Yang menjadi pertanyaan, apakah potensi diri sendiri sudah digunakan secara optimal?

Silahkan dijawab sendiri ya, karena yang paling mengetahui potensi diri adalah diri Anda sendiri.

Nah, bagi yang belum mengenali potensi diri secara optimal, yuk kenali. Berikut ada beberapa macam potensi diri yang harus dikembangkan dalam meraih kesuksesan dalam karir, bisnis atau lainnya.

*Dapatkan Paket Serial Contoh SOP Perusahaan di www.mastersop.com/katalog

1. Menjadi Diri Sendiri
Setiap orang memiliki prinsip-prinsip tertentu sebagai dasar kehidupan.
Menjadi diri sendiri berarti memegang prinsip-prinsip kebenaran dan tidak mudah terombang-ambing dengan situasi dan kondisi.

2. Rasa Humor
Tertawa merupakan kekuatan potensial dan konstruktif untuk menghilangkan ketegangan karir profesional dan bisnis. Oleh karena itu jadilah orang yang dapat mengendalikannya.
Jika anda dapat menunjukkan hal-hal yang lucu atau ganjil mengenai situasi atau konfrontasi.

3. Mengendalikan Emosi
Salah satu cara terbaik untuk mengendalikan emosi adalah memaksa diri kita untuk beraksi dan bukan bereaksi terhadap situasi.

Saat Anda kecewa karena gagal interview kerja, sangat sukar untuk tidak menyampaikan perasaan kecewa kepada orang lain. Oleh karena itu cara lain untuk mengendalikan emosi adalah pengkotakan.

Pengkotakan (compartmentalizing) adalah menempatkan emosi dalam situasi tertentu yang terkurung dalam batas-batas situasi tersebut. Hal ini mudah untuk dinasehatkan, namun sulit diterapkan.

4. Tidak Perlu Sempurna
Setiap orang pernah membuat kekeliruan, dan tentunya tidak sempurna. Karena sesungguhnya kesempurnaan hanya milik Tuhan.

Kekeliruan itu akan menjadi kesalahan hanya bila dilakukan BERULANG-ULANG.
Anda tidak harus menjadi sempurna, tapi Anda harus belajar dari ketidaksempurnaan Anda.

Yuk optimalkan dan gunakan apa yang sudah ada dalam diri kita untuk aktivitas yang bermanfaat bagi diri kita sendiri dan orang lain. Sayang kan, bila dibiarkan begitu saja…

Semoga bermanfaat..
Salam Founder,
By Alim Mahdi
Master SOP & System Bisnis
G-Coach, Entrepreneur, Konsultan dan Penulis Serial Buku SOP Perusahaan.
Founder Madani Kidz dan Penerbit Lingkar Madani Sentosa.
HP/WA: 08124683055 

Friday, April 17, 2020

SOP DEVELOPER PROPERTY

Standard Operating Procedure atau SOP untuk perusahaan  Developer Property sangat penting bagi Anda untuk memperhatikan bisnis prosesnya dalam membuat SOP tersebut. 

Proses bisnis yang utama dalam Developer Property meliputi, antara lain:
1. Prosedur Pengadaan Lahan
2. Prosedur Pemasaran/Penjualan
3. Prosedur Pembangunan Perumahan
4. Proses Penjualan Property
5. Prosedur Serah Terima Bangunan.

Rekan-rekan sekalian, satu persatu informasi penting ini akan saya bagikan kepada Anda. SOP apa saja yang harus dibuat di dalam perusahaan Developer Property.

Dalam Prosedur Pengadaan Lahan, ada 8 SOP yang perlu Anda pertimbangkan, antara lain:
1. SOP Mencari Tanah.
2. SOP Menghitung Quick Count Proyeksi Bisnis.
3. SOP Evaluasi Kompetitor.
4. SOP Memilih Lokasi.
5. SOP Pengadaan Lahan
6. SOP Perijinan Skala Kecil
7. SOP Perijinan Skala Menengah ke Atas
8. SOP Pembebasan Tanah.

*Dapatkan Paket Serial Contoh SOP Perusahaan di www.mastersop.com/katalog

Yang berikutnya adalah yang berkaitan dengan Prosedur Pemasaran. Ada 5 SOP yang perlu Anda pertimbangkan. Antara lain:
1. SOP Membuat Alat Promosi
2. SOP Promo Penjualan
3. SOP Evaluasi Promo Penjualan
4. SOP Membuat Anggaran Promo
5. SOP Pemasaran Property

Yang berikutnya adalah Prosedur Penjualan Property.
Dalam penjualan property, ada 5 SOP yang juga perlu Anda pertimbangkan.
1. SOP Perjanjian Sementara Jual Beli
2. SOP Perjanjian Pendahuluan Jual Beli
3. SOP Perjanjian Jual Beli
4. SOP Penerimaan Penjualan
5. SOP Kontrol Penerimaan Penjualan

Dan yang berikutnya adalah Prosedur (SOP) Pembangunan
SOP yang perlu Anda pertimbangkan dalam prosedur ini, 
1. SOP Membangun Rumah
2. SOP Membangun SPK Kepala Pemborong
3. SOP Pengawasan Pembangunan

Yang terakhir ada 5 SOP Serah Terima yang perlu Anda pertimbangkan. 
1. SOP Serah Terima Pemborong
2. SOP Serah Terima Kepada Pembeli
3. SOP Serah Terima Sementara
4. SOP Layanan Garansi Bangunan
5. SOP Komplain dan Perbaikan Bangunan
Untuk detailnya bisa Anda lihat di dalam website www.mastersop.com

Rekan-rekan sekalian, agar SOP dapat dikendalikan, dapat dikontrol dengan Anda. Maka, perlu dilengkapi dengan formulir dan dokumen-dokumen. Baik berupa laporan administrasi maupun laporan progres pembangunan di proyek.

Semoga bermanfaat dan menginspirasi Anda dalam membuat SOP Perusahaan..
Salam Founder,
By Alim Mahdi
Master SOP & System Bisnis
G-Coach, Entrepreneur, Konsultan dan Penulis Serial Buku SOP Perusahaan.
Founder Madani Kidz dan Penerbit Lingkar Madani Sentosa.
HP/WA: 08124683055 

Wednesday, April 15, 2020

MERAIH GOAL LIFE YANG DIIMPIKAN

Semua orang ingin sukses. Sukses berbisnis, sukses berdagang, sukses dalam berkeluarga, atau bahkan sukses menjadi youtuber.

Pertanyaannya, bagaimana cara meraih sukses?
Berikut beberapa tips sederhana untuk meraih sukses.

1. Yakinlah Pada Diri Anda
Keyakinan Anda terhadap masa depan punya pengaruh krusial bagi pembentukan nasib Anda. Apa yang Anda pikirkan dan yang mengisi benak Anda, itu semua yang benar akan menjadi kenyataan. Karena pola pikir dan keyakinan yang kuat terhadap sesuatu itu akan menyebabkan Anda terus bergerak dan berusaha ke arah yang Anda yakini.

Tulis apa yang ada dalam pikiran Anda, karena sejumlah study menunjukkan bahwa menuliskan impian atau goals life telah terbukti membuat peluang untuk mewujudknnya menjadi jauh lebih besar, dibanding jika hanya disimpan dalam NGAN-ANGAN.

2. Pelihara Daya Resiliensi 
Resiliensi adalah selalu gigih berjuang dan terus ulet berusaha untuk mengatasi setiap tantangan yang ada, demi tercapainya tujuan yang telah Anda tetapkan. Caranya yaitu dengan mengurangi asupan informasi/berita negatif, dan kurangi sikap mudah mengeluh/lingkungan yang mudah mengeluh.

3. Selalu Lakukan Ritual Powerfull
Yaitu rajin bersyukur, rajin memberi/ berbuat baik, dan olahraga secara rutin.

Pribadi yang kaya justru karena rajin memberi dan berbuat kebaikan kepada sesama dan alam semesta.

Menebar benih kebaikan akan mendapatkan balasan kebaikan pula. Dan ini akan menjadikan hidup Anda menjadi seseorang yang makin produktif dan makin makmur.

So, mudah-mudahan dengan menerapkan tips seperti diatas, tujuan hidup yang kita rencanakan bisa terwujud.

*Dapatkan Paket Serial Contoh SOP Perusahaan di www.mastersop.com/katalog

Semoga bermanfaat...
Salam Founder,
By Alim Mahdi
Master SOP & System Bisnis
G-Coach, Entrepreneur, Konsultan dan Penulis Serial Buku SOP Perusahaan.
Founder Madani Kidz dan Penerbit Lingkar Madani Sentosa.
HP/WA: 08124683055 

Tuesday, April 14, 2020

MENYUSUN SOP DARI BEST PRACTICE USAHA ANDA


What are Best Practices and Why are They Important?
Best Practice atau praktik yang terbaik adalah suatu cara yang paling efisien, cara yang paling efektif untuk menyelesaikan suatu tugas atau pekerjaan. Berdasarkan prosedur yang dapat diulangi yang terbukti manjur, yang terbukti berhasil untuk banyak orang dalam jangka waktu yang cukup lama.
Itulah definisi Best Practice atau praktik yang terbaik menurut Wikipedia.

Rekan-rekan sekalian, best practice bisa juga diartikan sebuah ide atau gagasan mengenai sebuah teknik, proses, metode, atau aktivitas lainnya yang lebih efektif, dalam mencapai suatu keberhasilan yang luar biasa, dibandingkan dengan teknik, metode, cara yang lainnya.

Sistem dibuat dari best practice dari proses bisnis di perusahaan. Maka, Anda harus temukan best practice di setiap bisnis proses perusahaan Anda.

Kemudian, buatlah menjadi standar dan tulis kemudian susun menjadi SOP di perusahaan Anda.

Sistem adalah sekumpulan prosedur dan perangkat, yang dilakukan untuk mencapai tujuan yang diharapkan.

Dengan sistem tersebut, menjamin proses bisnis berjalan sesuai dengan yang Anda harapkan, terlepas siapapun yang menjalankan.

Siapapun penjualnya, kalau kita bicara tentang sales dan marketing maka, sistem yang baik akan memberikan jaminan kualitas layanan kepada customer, sesuai dengan yang diharapkan.
Maka, sistem pemasaran yang tepat, akan menjamin bahwa target penjualan sesuai dengan apa yang diharapkan.

Begitu juga di dalam produksi, sistem produksi yang baik akan menjamin kualitas produksi, sesuai dengan standard yang Anda harapkan.

Rekan-rekan sekalian, banyak cara untuk menyusun sistem bisnis dengan cara yang tepat.

*Dapatkan Paket Serial Contoh SOP Perusahaan di www.mastersop.com/katalog

Semoga bermanfaat..
Salam Founder,
By Alim Mahdi
Master SOP & System Bisnis
G-Coach, Entrepreneur, Konsultan dan Penulis Serial Buku SOP Perusahaan.
Founder Madani Kidz dan Penerbit Lingkar Madani Sentosa.
HP/WA: 08124683055

Monday, April 13, 2020

ONLINE MARKETPLACE


Tips Mencari Produk Laris di Marketplace untuk Diiklankan di Facebook
Bagi pemilik bisnis pasti sudah tidak asing lagi dengan marketplace. Iya, marketplace yang saat ini mulai dikenal luas dan berkembang cukup pesat di Indonesia. 

Platform e-commerce yang setiap harinya bisa dikunjungi oleh jutaan orang dari seluruh dunia ini memang semakin diminati, baik oleh para pemilik toko online yang ingin memperluas penjualan serta pembeli yang menginginkan banyak pilihan sekaligus dan proses pembayaran yang aman.

Orang-orang lebih memilih melakuka jual beli melalui online marketplace karena mudah dan juga praktis. Melalui platform marketplace, Anda juga tidak perlu menyewa tempat untuk membuka lapak jualan Anda.

Namun sebelum membuka lapak bisnis Anda di online marketplace, Anda perlu memperhatikan kelebihan dan kekurangan berjualan pada platform online marketplace.

Kelebihan Online Marketplace

a. Peluang Lebih Besar Melalui Komunitas
Online Marketpace dapat dikatakan sebagai wadahnya para penjual. Melalui platform ini Anda dapat menciptakan peluang lebih besar dengan membangun relasi dengan penjual lain melalui komunitas. Anda dapat saling berbagi ilmu, berbagi peluang, dan bekerjasama dalam membangun peluang baru.

b. Mudah Membandingkan Harga
Fitur ini sangat berguna sekali untuk membantu calon pembeli membandingkan harga dan kualitas produk, yang terkadang ditawarkan oleh beberapa penjual berbeda dengan rentang harga yang cukup jauh.

c. Lebih Meyakinkan Pembeli
Dengan memanfaatkan marketplace, pembeli akan lebih percaya dan aman saat melakukan transaksi. Apalagi jika marketplace gencar melakukan promosi ke berbagai media baik online maupun cetak sehingga bisa lebih dikenal banyak orang. Berbeda jika Anda membuka toko online sendiri, pasti pembeli akan merasa curiga akan keamanan toko online yang Anda miliki.

d. Tidak Perlu Modal Besar
Tidak seperti offline marketplace, platform online tidak memerlukan sewa tempat. Beberapa online marketplace yang terintegrasi biasanya menerapkan biaya “sewa” namun tidak sebesar biaya sewa tempat seperti ruko atau lapangan. Namun online marketplace yang gratis seperti grup Facebook, forum jual-beli online, Anda tidak memerlukan biaya sama sekali.

e. Anda dapat Memantau Perkembangan Bisnis Anda
Beberapa pengelola online marketplace biasanya memiliki fitur insight. Fitur insight dapat memantau seberapa orang yang mengunjung toko Anda, jumlah orang merespon, jumlah orang yang mekakukan komunikasi dan jumlah orang yang membeli produk Anda.

*Dapatkan Paket Serial Contoh SOP Perusahaan di www.mastersop.com/katalog

Kekurangan Bisnis Marketplace

a. Sulit Mendapatkan Trust
Salah satu kekurangan online markerplace adalah Anda sulit mendapatkan trust. Penjualan online sejak dulu dikenal dengan scamming, penipuan, dan juga barang-barang ilegal. Terlebih di dalam online marketplace, Anda akan ikut bersaing dengan oknum penjual yang tidak bertanggungjawab. Bahkan produk Anda punya kemungkinan untuk ditiru.

b. Persaingan Antar Pedagang Tinggi
Karena online platform memiliki banyak pelanggan dan punya kecenderungan menjual produk yang sama, menjadikan persaingan antar para pedagang di online marketplace sangat tinggi. Anda harus beradu strategi dalam mendapatkan penjual. Tips berjualan online marketplace, Anda harus rajin untuk mengawasi pasar dan melakukan diferensiasi produk dengan penjual lain. Anda juga dapat memanfaatkan fitur gratis ongkir yang diberikan oleh pengelola platform.

c. Bergantung pada Pengelola Online Marketplace
Keberlangsungan bisnis Anda sangat tergantung dengan pengelola online marketplace. Jika pengelola memiliki reputasi buruk, kurang melakukan promosi, dan juga tidak memiliki regulasi yang baik, maka itu semua akan mempengaruhi perkembangan bisnis Anda. Semua bergantung pada pengelola dan pemilik marketplace.

d. Sporadis
Salah satu kekurangan  bisnis melalui online marketplace adalah  keadaan pasar yang sporadis. Jika Anda berjualan pada marketplace yang beragam, Anda cenderung sulit ditemukan oleh calon pembeli. Karena pengelola online marketplace tidak akan menganak-emaskan suatu toko. Online marketplace yang memiliki keragaman produk akan menyulitkan pembeli dalam mencari produknya. Pembeli akan mencari dengan kata kunci, namun dari kata kunci yang diberikan, pembeli juga akan memilih kembali dari ribuan mungkin jutaan produk yang sama.

Sedikit Kelebihan dan kekurangan yang sudah kita bahas secara umum di atas bisa menjadi acuan analisis pemilihan sasaran penjualan. 

Semoga bermanfaat..
Salam Founder,
By Alim Mahdi
Master SOP & System Bisnis
G-Coach, Entrepreneur, Konsultan dan Penulis Serial Buku SOP Perusahaan.
Founder Madani Kidz dan Penerbit Lingkar Madani Sentosa.
HP/WA: 08124683055

STRATEGI RASULULLAH DALAM BERBISNIS

Marketing adalah sebuah konsep yang dimunculkan untuk menghasilkan suatu proses penjualan yang bisa menguntungkan perusahaan ataupun ind...

Search This Blog

Labels